单打独斗是本事，互利共赢才是格局。
作者 | 小孟
去年6月，刘强东在内部讲话中撂下了一组硬数据：京东自营零售的综合费用率只有10%。
干零售的都知道这意味着什么。据刘强东介绍，全世界能把自营成本压到10%的，满打满算只有五家：Costco、Sam's Club、ALDI、亚马逊，再加上京东自己。传统商超要20%，当年的国美苏宁也得15%。
所以京东能活到今天，不是靠风口，而是靠和Costco、山姆这群“成本怪物”站在同一个极小众的牌桌上。
过去，这群10%俱乐部的成员各守一方：Costco等巨头死磕线下仓储会员店，京东死磕线上自营，彼此井水不犯河水。但近些年来，融合的趋势越来越明显，山姆、亚马逊纷纷入驻京东，京东也接连开出多家线下店。
最近，Costco官方旗舰店也正式入驻京东——这些把极致成本写进基因里的玩家们，集体开始寻求合作共赢。
据了解，京东是开市客在电商平台中的首家合作方。至此，京东成了国内唯一一个同时坐拥山姆和开市客两大仓储会员店官方旗舰店的电商平台。
从旗舰店页面来看，消费者可以在会员中心直接购买新卡，也能绑定已有的会员卡。 新办卡的权益与线下门店完全拉齐，涵盖免费亲友卡、轮胎保养、验光、测听力等会员权益。
商品层面，除了KIRKLAND科克兰等自有品牌外，覆盖休闲零食、粮油调味、名酒水饮、乳品烘焙、家清纸品、个护美妆、母婴玩具、家居生活、宠物用品、快手速食、健康保健等十余个品类。
配送方面，旗舰店目前普遍时效在3日达左右，在已有线下门店布局的江浙沪区域，基本可以做到次日达。
定价策略上，京东旗舰店执行了会员与非会员差异化定价，非会员下单价格比会员价高出20%，客服表示日常售价与线下卖场基本保持一致。
从全球视角看，Costco的财务数据相当扎实。2025财年（截至2025年8月31日），其净销售额达2699亿美元（约合人民币1.92万亿元），总营收2752亿美元（约1.96万亿元），净利润81亿美元；会员费收入53亿美元，同比增长10%；全球付费会员约8100万，持卡用户1.45亿，续费率接近90%。
但在中国市场，Costco面临的是另一套剧本。
截至2026年一季度，其在中国大陆仅开出7家门店，分布于上海（2家）、苏州、宁波、杭州、深圳、南京，门店数量远不及山姆。更棘手的是会员续费率——全球范围超90%，而中国市场仅约60%，远低于全球平均水平。
在这种背景下，Costco入驻京东，本质上也是在用线上渠道填补地理盲区。既然线下开店慢，不如先把会员体系和商品卖到全国去。
把视角放宽，小孟发现京东和全球零售巨头的合作很早就开始了。
早在2016年10月，山姆官方旗舰店就正式入驻京东，首批上线近2000个商品。此后京东为其提供线上入口及物流供应链支撑，协助山姆搭建了一张供给全国的、不同时效的履约网络；自2018年起，山姆在中国搭建云仓体系，目前单仓日均订单超过1000单。截至目前，山姆京东官方旗舰店累计粉丝超1300万。
同时，全球家居零售巨头宜家也在去年入驻京东。与山姆、Costco不同，宜家没有会员费门槛，京东在这里的角色更纯粹：物流承接方和渠道扩展方。
2025年8月，IKEA宜家家居京东官方旗舰店正式开业，上架168个品类的6500余种产品，配送区域覆盖全国301个城市。
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其旗舰店包裹由京东物流高效承接，实现线上下单、线下灵活就近配送；京东用户绑定宜家会员手机号后，可享受入会礼、365天退货、会员特惠等权益，还能使用京东白条分期付款。
2024年11月，京东与亚马逊海外购共同宣布，"亚马逊海外官方旗舰店"在京东正式开业，带来超40万海外热卖商品、超过12000个国际品牌，并提供全球限时免邮、最快2日达的跨境购物体验。
图源：京东黑板报
与前三种合作不同，亚马逊海外购没有会员体系，本质上是跨境商品引入。
刘强东早年曾在访谈中评价，亚马逊在中国做不起来的核心原因是对中国团队缺乏信任、不授权，“总经理一直是外国人，而且是从来没有在中国生活过的外国人”。亚马逊海外购借道京东，相当于找了一个更懂中国市场的本地运营伙伴。
图源：北京时间
总的来看，京东没有碰任何一方的商品采购权和定价权。山姆、Costco、宜家、亚马逊都是自带商品体系入驻，由京东提供物流底座。本质上，输出的都是线上流量入口和全国履约网络。
纵观2025年，电商巨头们纷纷把目光转到三个战场：流量场、全渠道、下沉市场。京东也是如此。
从过去争夺流量，到现在转向争夺长期会员用户，京东正在把自己从一家卖货平台改造成一个零售基础设施平台。
在这样的观察下，京东将Costco、山姆、宜家拉进自家旗舰店，不是为了撑门面，是在补自己的商超品类短板。
过去很长一段时间，京东百亿补贴的重心一直放在3C数码等带电品类上，强势巩固了其在带电品类的优势地位。但如今战略重心正在转移。
2025年，京东超市全年增速持续领跑行业，购物用户规模和订单量增长均超过20%，平台已宣布未来三年用户规模目标从3亿增至5亿。
今年2月，京东APP正式上线“百亿超市”频道，计划未来三年投入超200亿元商品补贴，覆盖生鲜、休食、酒水、母婴、粮油等日常快消全品类，且此次补贴力度首次超越带电品类。
图源：京东App
从这个角度，Costco和山姆自带全球供应链选品能力和中产家庭信任感，它们入驻京东，客观上也帮京东进一步放大了“品质商超”的标签。
值得注意的是，京东入局外卖一定程度上也遵循着这个逻辑。
一方面，京东外卖直接嵌入主站“秒送”频道，与生鲜、药品、日用等即时零售品类共享入口。通过咖啡、快餐等高频外卖订单激活用户打开率，再反向带动家电、商超等低频品类的消费，实现“高频带低频”的生态闭环。
另一方面，在传统电商增长见顶的当下，正在高速增长的即时零售赛道，是阿里、京东都在尽力抓住的大规模增量市场。
而外卖业务，正是京东撬动这个万亿市场的最佳杠杆。
无论是外卖业务的布局，还是超市品类的加码，背后都是同一个核心逻辑：京东要打破对带电品类的单一依赖，让京东APP从用户买家电、3C时才会打开的工具，变成能满足全场景日常消费需求的超级入口。
在电商行业流量红利彻底见顶、传统货架电商从抢增量转入拼存量的大背景下，守住存量基本盘与抢占即时零售新蓝海，早已成为同一枚硬币的两面。而京东这套从“补货”到“补频”、“补质”的组合拳，打的正是这个算盘。
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